Selamat siang sobat, Cerita mengenai pentingnya target yang spesifik dan terukur.
ketika pertama kalinya paul menghadiri program pelatihan saya,
ia mengatakan kariernya terkesan mandek setelah menekuni
profesinya itu selama bertahun-tahun.
paul mengatakan, " Saya tidak tahu bagaimana agen lain bisa menjadi begitu sukses.
padahal saya bekerja sama kerasnya tapi sepertinya tidak terlalu sukses"
"Memang apa yang ingin anda capai secara spesifik?" tanya saya.
"Mendapatkan banyak uang dan berkualifikasi mendapatkan penghargaan," jawabnya.
Saya menyadari pada saat itu bahwa karena Paul tidak fokus pada hasil spesifik,
ia tidak dapat memfokuskan waktu dan upayanya pada suatu rencana tindakan yang spesifik.
Akhirnya setelah menjawab banyak sekali pertanyaan, Paul menentukan targetnya untuk meraih kualifikasi
"Million Round Table" yang mewajibkannya untuk mendapatkan premi tahunan senilai $150.000.
darisana, saya lagi-lagi mengajukan serangkaian pertanyaan yang sangat spesisik misalnya:
"Berapa nilai rata-rata kasus anda? berapa tingkat closing rate anda? berapa tingkat percakapan telpon anda?"
Dari angka-angka ini saya membantunya untuk mengembangkan rencana tindakan berikut ini dengan berusaha menelusuri
upaya-upayanya untuk menyokong target yang sebesar $150.000.
Setelah kami berdiskusi, Paul melihat dengan jelas bahwa berdasarkan closing ratenya dimasa lalu dan tingkat percakapan
telpon yang ia lakukan, jika ia secara konsisten menghasilkan 5 inisiatif percakapan telepon per hari dan melakukan pertemuan 1x sehari dengan 1 orang calon pembeli, ia akan mampu meraih premi senilai $150.000 dalam 1 tahun
begitu paul membuat targetnya menjadi spesifik, seketika ia tahu dengan tepat apa yang harus diilakukan dan harus berfokus pada apa. Mata paul mulai bersinar dan saya dapat katakan bahwan ia jadi sangat bersemangat bahwa dirinya dapat mencapainya, apabila ia mengikuti rencananya.
Dalam waktu setahun, paul mengatakan kepada saya bahwa ia tidak hanya dapat mencapai targetnya, bahkan melebihinya
karena ia menyadari bahwa jika dirinya dapat meraih predikat " Million Dollar Round Table "
dengan melakukan 1x pertemuan dengan calon klien per harinya, maka ia dapat meraih predikat "Court of the Table"
dengan secara konsisten melakukan 3x pertemuan per hari dan menembus target premium $450.000, sehingga paul menghasilkan
$450.000 setahun
"Master your mind design your destiny" by Adam kho
Tidak ada komentar:
Posting Komentar